Akron Rebar は小売業を見据えて投資を有効に活用しようとしている

Oct 28, 2023

マイケル・ハンフリー二世

マイケル・ハンフリー 2 世ほど、オハイオ州北東部で働くセメントトラックを見るのが好きな人はいないでしょう。

この起業家は昨年の夏に故郷にあるアクロン鉄筋会社を買収し、それ以来生産能力の増強、流通業務の拡大、新市場への参入を目的として投資を続けている。

「私たちは将来に向けた体制を整えるために人材とテクノロジーに約250万ドルを投資してきました」とハンフリー氏は語った。 「既存の構造に新しい機器を購入することで、生産能力を 100% 増加しました。」

その名前が示すように、同社は鉄筋を販売しています。鉄筋はコンクリートを含むほぼすべてのプロジェクトで広く使用されており、通常はコンクリートをグリップするためにワイヤーで巻かれており、錆びや腐食に耐えるためにエポキシでコーティングされていることがよくあります。

Akron Rebar は鋼鉄から生の鉄筋を製造するのではなく、緑色と黒色の鉄筋を購入し、ウェスト ウォータールー ロードにある 32,000 平方フィートの施設で顧客の仕様に合わせて切断して成形します。

同社の戦略は、自社の取り組みを建設スケジュールと設計に統合することに重点を置くことで、建設現場ですぐに使用できる鉄筋を適切な状態で提供できるため、顧客がより迅速に建設作業を行えるようにすることだとハンフリー氏は述べた。 コンクリートの流し込み作業では、時間が重要な要素となります。

ハンフリー氏の投資には、イタリアからの新しい精密曲げ機械 2 台、新しいセミトラック 4 台、そして昨年連れてきた 6 人の新しい労働者が含まれます。

これにより従業員の給与総額は50人となり、さらに現場で働く外部請負業者約150人が増えることになると同氏は述べた。 Akron Rebar は年間売上高が 5,000 万ドルに迫る中堅メーカーですが、Humfrey は大幅な成長を目指しています。

「我々はそれを5億ドルまで達成するつもりだ」と彼は誓った。

そのために同氏は、議会やトランプ政権がインフラ法案に関して上手に行動する方法を学ぶのを座して待つつもりはないが、それがビジネスにとって非常に良いことであることは認めている。 彼は主に、フェアローンのウェルティ・ビルディング・カンパニーなど、設計・建築分野の大手建設会社との関係を通じて拡大したいと考えている。

ハンフリー氏はまた、成長へのもう一つの道、小売売上高にも注目している。 彼はLowe's、Home Depot、Tractor Supplyなどの大手取引先を追及するためにフルタイムの営業ディレクターを雇った。 同氏はまた、「アメリカ最大の金物店」を自称するアクロン南部の30万5000平方フィートの小売店、ハートビル・ランバー・アンド・ハードウェアを皮切りに、小規模小売店との提携も検討している。

ハンフリー氏は、小売業者が製品の管理と販売を支援できるよう、鉄筋や既製の店内ディスプレイや保管ユニットの簡単な販売とフルフィルメントを提供していると述べた。

「私は小売業界への参入を始めたかったのです」と彼は言いました。 「この業界の製造業者の多くは、そして私も彼らの多くと話をしましたが、『マージンがあまりないので我々はそれをやらない』と言いました。 しかし、彼らは 1 つまたは 2 つの店舗に販売している人たちです。私は 1,000 か 2,000 の店舗に販売したいと考えています。」

しかし、最大の顧客は依然としてセメント請負業者であるため、現時点では地元の建設業界の回復が成長の原動力となっている、とハンフリー氏は語った。

現在、アクロン・リーバーはウォータールー・ロードの施設ですべての製造を行っているが、クリーブランドのブルックパーク・ロードにある16,000平方フィートの施設を倉庫および出荷用の中継エリアとして使用している。 ハンフリー氏は、これが製品を積んだ新しいトラックをアクロン北部の市場に届けるのに役立つと語った。

同氏は、アクロンの生産能力をすぐに使い切って、クリーブランドでも製造を開始したいと付け加えた。 その後、周辺州での売上拡大を目指して買収を検討する可能性がある。

同社は収益を明らかにしていないが、業績は好調だとハンプレイ氏は語った。

それは、アクロンとクリーブランドのすべての建設用クレーンと、ウェルティやその他の建設業者が請け負ったすべての大規模プロジェクトによって証明されています。

こうした追い風は、セメントや鉄筋を大量に使用する建築建設プロジェクトとインフラプロジェクトの両方にとっても吹き続ける可能性がある。